Культура

Золотая книжная полка Игоря Манна, или как читать 100 книг в год

Обычно Игоря Манна представляют так:«Консультант, спикер, автор, издатель». А мы бы вполне серьезно добавили к этому списку еще одно слово: читатель. Ведь ЭТИМ он тоже занимается на вполне профессиональном уровне. Игорь рассказал нам, как получить черный пояс по чтению.

Осторожно: слово «книга» встречается в тексте 37 раз.

Я читаю не меньше 100 книг в год. Можно назвать это книжным запоем. Не знаю, есть ли люди, которые читают больше меня. Наверное, есть, но лично я с ними не знаком. На Amazon’e есть специальный человек, основная работа которого писать рецензии на книжки. Я слышал, он читает больше 1000 книг в год. Если это правда, то я реально не понимаю, как он успевает?

Чтобы проверить, насколько книга интересная, я использую свой «тест 50 страниц». Он очень простой: если книжка не зацепила меня до пятидесятой страницы, то я ее просто откладываю в сторону.

Жизнь слишком коротка, чтобы читать неинтересные книги.

Я читаю параллельно несколько книг. Сейчас их пять. В сумке, на столе, в машине, на прикроватной тумбочке и в туалете. Это «Продающая презентация» Дмитрия Лазарева, «Секреты ораторского мастерства» (изд. Поппури), «Мастерство презентации» Алексея Каптерева, «Выступление без подготовки» Андрея Седнева, «Не откладывай на завтра» Тимоти Пичила.

Большинство книг, которые я сейчас читаю, по ораторскому искусству. Я не считаю себя прекрасным оратором, но недавно сразу две компании попросили прочесть лекции на эту тему. Последняя идея из книги, которая мне понравилась, такая. Во время выступления нужно всегда держать рядом стакан с водой. И когда ты вдруг подвисаешь или забываешь какую-то мысль, нужно неспешно выпить воды. Этих 10-15 секунд будет достаточно, чтобы всё вспомнить.

Одна самых крутых, но сильно недооцененных книг – это «Обнимите своих клиентов» Джека Митчелла. Я ее как раз сейчас перечитываю и прорабатываю. Там притча на притче, история на истории. Я бы сказал, что эта книга даже круче нашего супербестселлера «Клиенты на всю жизнь».

В последнее время я стал таким циником: я считаю, что чем меньше людей прочитает то, что я похвалил, тем лучше. Некоторые книги настолько хороши, что хочется просто «зажать» их для себя. У меня так было с книгой «Геймификация в бизнесе» – долго думал, рассказывать про нее или нет. Но в итоге издатель во мне жадину-читателя победил. Я когда занялся темой ценообразования, то нашел книжку «Классная цена» Тони Крэма – не особо известная у российского читателя – но книга шикарная. И каждый раз, когда я о ней рассказываю на своем семинаре, я думаю: «Хоть бы не прочитали! Хоть бы не прочитали!». И, к большому сожалению, люди, действительно, не читают.

Книги я выбираю очень просто. Меня интересует несколько тем в широком смысле – маркетинг, клиентоориентированность, личная эффективность. Все, что я нахожу по этим темам, я покупаю. Если кто-то говорит:«Есть классная книжка, прочитай ее обязательно!», то вероятность того, что я ее уже читал, 99% из 100.

Молодым людям, которые хотят узнать, как добиваться своих целей, я бы посоветовал такую комбинацию:«Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» и «Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей». Эти книги сделают парня (или девушку) более амбициозными, помогут поставить цели и расскажут, как к ним идти. На месте ответственных родителей я бы подсунул их своим детям. Или даже бы заставил прочитать – не важно, кнутом или пряником. Дети потом «спасибо» скажут точно.

Вообще мой совет: всегда иметь под рукой книгу. Сейчас я читаю, в основном, в паузах. Самая большая пауза – это поездка — самолет или поезд. У меня и в машине лежат книги. Раньше было время, когда я ездил по Москве в час пик и стоял в глухих пробках. Вот в них легко можно было читать по книге в месяц.

У меня есть своя Золотая книжная Полка – это те книги, которые я перечитываю. Это книги, которым я чем-то обязан. Вот некоторые из них: «Обнимите своих клиентов» Джек Митчелл, «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл, «Доставляя счастье» Тони Шей, «Письма о главном» Джон Тимпсон, «Как уцелеть среди акул» Харви МакКей, трехтомник Дейла Карнеги.

Моя новая книга, которая выйдет под Новый год, называется «Фидбэк». Сейчас многие компании озаботились обратной связью от клиентов. Это будет рабочая тетрадь из двух частей. Первая часть расскажет о 28 инструментах обратной связи. А во второй части будет написано, как заставить работать тот или иной инструмент. Тестеры, которым мы отдали почитать рабочий вариант книги, сказали, что это «бомба». Посмотрим, как взорвет это наши продажи.
«Бизнес-книги делают бизнес лучше» – это вторая книга, над которой я работаю. Она будет о том, что читать, как читать, когда читать и что делать с прочитанным.
И в срочном порядке я сейчас дописываю книгу с рабочим названием «Быстрый маркетинг» (в соавторстве с Алексом Левитасом). Думаю, будет бестселлер, как «Маркетинг без бюджета» – всем интересно получить результат от маркетинга быстро.

Самый главный вопрос не в том, что читать, как читать и где читать.Главное – как внедрять прочитанное на практике. Я не знаю, бывают ли знания во вред, но они точно не на пользу, если человек ничего не делает.

Меня часто спрашивают:«Какую идею из книги вы взяли и сразу утащили в бизнес?». На самом деле редко какую-то идею можно взять и сходу применить. Знания просто накапливаются в голове и помогают мыслить более масштабно. А иногда идея просто всплывает в твоей голове – в нужное время, в нужном месте.